iG夺冠背后:飞舞的眼泪与金钱

- 编辑:fzlmucn -

iG夺冠背后:飞舞的眼泪与金钱

[摘要]IG英雄联盟战队的世界赛夺冠,让全LPL赛区沸腾,而在这些欢乐和泪水背后,观众们会看到选手穿的衣服、衣服上的logo,在不自觉中被轰然运行的巨大市场推广体系所包围。金钱永不眠,生意永不熄。

iG英雄联盟战队的选手Rookie宋义进哽咽着吐出几个韩语单词后,突然用中文说道:“我首先。”翻译笑着说道:“Rookie自己翻译了。”在随后的一段话中,他说了两个“好久”,他的中文仍不标准,字的发音也显得奇怪。但这两个“好久”背后的艰辛与喜悦,让1.3亿全国同时观看这场比赛的观众们,无不动容,有很多人在这一刻潸然泪下。

全国各大高校的男生们在那一刻也都疯狂了,礼堂或者宿舍,都变成了泪流满面欢庆胜利的海洋——上次这种场景,还是在2001年中国男足小组出线,进入世界杯的时候。

“玩票”的老板和正经的大生意

有个流传甚广的段子把王思聪描绘成为“玩票”的老板,iG仅有三个赞助商(且其中一个还是熊猫TV)似乎也在证明这一点。但在iG进入S8决赛之后,商业赞助价格已经悄然翻倍,价格已近千万。

对于赞助商来说,电竞是一门正经的大生意。传统体育观看人数锐减,核心用户年龄段老化,都让传统的体育赞助备受挑战。

某跨国日化企业高管表示,公司使用一套极其精密的大数据体系,能够分析消费者的行为与喜好,他们用这套系统看电竞看了一个季度,“小投一笔”试试水,结果销量暴涨450%,电竞一跃成为公司的核心战略之一。

过去24个月,传统赞助商大举进军电竞。在今年年末,制定明年市场预算的时候,也很难有赞助商把电竞营销费用排除在外。电竞的巨大商业价值,已经成为共识。

端手双雄的生意经

作为端游电竞的巅峰之作,英雄联盟的电竞体系其实是近年来才开始拥抱商业化的。LPL体系有8年的积累,故事需要时间的沉淀,情感需要岁月的发酵。

奔驰在2016年掏出的千万级费用赞助LPL,现在回望,是电子竞技商业价值回归的开始。但在彼时,已经被视为赞助收入的巅峰。

这个数字在2017年被移动电竞的旗帜产品KPL,王者荣耀电竞体系打破。2017年vivo以数倍于奔驰的费用赞助了KPL,并延续至今。

与LPL在后期才逐步拥抱商业化不同,师法NBA的KPL在第一天就坚定了商业体育联盟的道路。NBA中国有25个官方市场合作伙伴,KPL希望有一天能服务40个以上的商业客户。

KPL仅仅用了两年多的时间,就凭借惊人的用户覆盖把商业收入拉到了行业第一。这有KPL对前人经验的借鉴,也有移动互联网时代大背景的趋势,

不管是KPL还是LPL,对于传统体育模式的学习与借鉴,都从未停止过。最近,两者在比赛服装上又有不同的玩法。

电竞的比赛服装:运动还是潮流?

在斯特恩执掌NBA的时代,他最反对的就是向广告商出售球衣上的位置。甚至在Nike成为NBA官方的球衣制造商后,斯特恩会要求每一个球员把上衣掖到短裤里,用来遮挡下摆上的商标。

2017年4月16日,斯特恩的继任者席尔瓦宣布允许球队挂牌出售球衣上出售一块2.5*2.5寸大小的地方。由此,NBA成为了北美四大体育联盟中第一个把广告印在正规比赛日球衣上的联赛。球队可以在联盟规定的类别中自主选择赞助商。6个月后,24支球队都签下了球衣赞助合同。

虽然拿不到确切数据,但如果计算单位面积的价格,球衣上的“地价”可能比现实中的地价还贵。

在电竞行业,服装的玩法与传统体育有所不同。俱乐部的logo已经卖得不亦乐乎,这次S8 RNG有11个挂标赞助商,EDG有7个,这些logo密布于胸前、背后和两臂之上,更像是F1的模式。

尽管logo很多,但是两大电竞联盟都没有统一的服装赞助商。对于服装合作伙伴的选择,两者出现了微妙的不同。

据悉,LPL自2019年起,将由传统体育用品品牌来统一赞助所有参赛队伍的比赛服装。而KPL,则是由海澜之家旗下的潮流品牌HLA Jeans黑鲸来统一设计比赛服装。

传统体育品牌赞助LPL的比赛服装,是一个顺理成章的选择。这是体育内核与LPL的竞技内核的再补足。同时,作为传统体育品牌,还能进一步接触年轻人群。这种合作,是LPL选择了竞技属性上的再加强。

量子体育VSPN自2016年即承办KPL和负责KPL商业化,对于此次黑鲸与KPL的合作,相关负责人则认为是另外的角度。

于KPL而言,虽然师法NBA,是竞技体育的内核,但在品牌精神外延上一直更潮流和时尚,通过潮牌属性强烈的黑鲸来打造比赛服装,无疑能更进一步贴合用户特征,塑造更宽广的选手形象外延,从而进一步扩大已经非常庞大的用户基数。

于黑鲸而言,通过KPL切入青年人群,也是一个极佳的选择。更年轻更潮流覆盖更广的电竞IP,与海澜之家一直推崇的品牌要“铺天盖地”的理念是高度吻合的。甚至,就如同当年ROG成为端游电竞装备的不二之选一样,黑鲸也寄希望于以一个全新的品牌,占据电竞潮流服装的人群心智。

最近有句刷屏的话,“年轻人认为在自己18-35岁之间喜好的品牌是灿烂辉煌的,比这些品牌老的都是腐朽堕落的,比这些品牌年轻的都是浅薄幼稚的”——与传统体育品牌相比,海澜之家选择黑鲸这个全新的品牌切入,似乎比老品牌扮年轻更顺理成章一些。

结语

在2019年,可以持续观察两大电竞联盟体系在商业化上的进展。在电竞的舞台上,依然会上演着各种各样的故事,不管是仁川金色的雨,还是辰鬼那句“我不能说自己是AS辰鬼”,依然会有新篇书写。

在这些欢乐和泪水背后,观众们会看到选手穿的衣服、衣服上的logo,在不自觉中被轰然运行的巨大市场推广体系所包围。金钱永不眠,生意永不熄。

你会喜欢下面的文章? You'll like the following article.
  • 跨一也宣告沦陷 跨一也宣告沦陷
  • 足球巨星内马尔爱 足球巨星内马尔爱
  • 蛇哥微博解析“瞄 蛇哥微博解析“瞄
  • 巅峰高手对决 古城 巅峰高手对决 古城