AppLovin媒介部 Lion Studios成立,助力中国移动应用成功出海

Lion Studios自2018年3月试运营至今获得了傲人战绩。除了帮助促成四款游戏在苹果应用商店免费榜达到排名第一,Lion Studios的13款游戏还成功跻身游戏榜单前10名,16款游戏成功跻身游戏榜单前20名。其中还包括《恋爱球球》(Love Balls)、《点线交织》(Weave the Line)以及超休闲游戏《Draw In》和金钱点击游戏《Cash,Inc.》等(最近荣获谷歌的2018年安卓年度卓越奖)。Lion Studios大中华区商务拓展负责人陈柏安继续谈到:“SuperTapX是Lion Studios亲密的合作伙伴,其出品的《恋爱球球》(Love Balls)通过Lion Studios的推广在短短的一天之内就荣登App Store和Google Play排行榜首位。随后,这款游戏风靡全球,在63个国家的iOS平台上和53个国家的Google Play平台上荣登榜首。迄今为止,这个游戏的全球下载量已经达到1.36亿次。毫无疑问,SuperTapX凭借其努力和接触的游戏获得了全球玩家的认可,而高效获取用户并开拓业务发展的可持续性则是AppLovin的专长。”

Lion Studios大中华区商务拓展负责人陈柏安

Lion Studios总裁Rafael Vivas

为了庆祝Lion Studios的成立并进一步推动独立游戏开发者的发展,AppLovin将于即日起启动一轮争霸赛,该活动将持续至8月13日。届时,独立游戏开发者将可以递交已经发布在苹果应用商店或Google Play上的游戏。此次胜出的前四款手游将获得AppLovin所提供的30万美金作为奖励。更多关于“终极游戏改变者”竞赛的信息,请登录lionstudios.cc/contest 了解更多。

自2010年起,全球进入移动互联网时代。伴随着智能手机出货量的大幅增长,移动应用市场迅速崛起。时至今日,大批的中国移动应用开发者选择出海。然而对于他们来说,出海所面临的挑战是多方面的。这其中不单单是语言和文化上的差异,还包括发布渠道、营销策略、广告创意,以及为适应不断变化的当地市场而进行的产品更新。目前,仍有很多中国的开发者和发行商对于国外市场还缺乏深入的了解,一些企业甚至没有足够的人力详尽分析海外的目标市场。为了解决这一难题,并助力移动开发者在全球获得成功,服务于应用开发者的综合性移动营销平台AppLovin于2018年7月12日正式宣布Lion Studio部门成立。作为AppLovin旗下的媒介部,Lion Studios将与移动开发者共同合作并发行和推广其应用。

Lion Studios总裁Rafael Vivas表示:“AppLovin是手游开发者最忠实的合作伙伴,这种关系不仅仅是一种交易关系。行业里很多工作室仅仅能满足开发者发行应用的需求,但是并不能提供应用推广和用户获取等方面的服务。开发者想要获得成功,就不得不自己寻找多个解决方案和供应商来达成最终的目标。Lion Studios的创立不仅满足了开发者应用发布的需求,更是为其提供了整合的应用推广方案。基于AppLovin这个成熟的平台,开发者能够立刻对接最大的独立移动广告平台以及AppLovin专属的综合性服务平台。除此之外,我们的团队还能为开发者提供用户获取,变现甚至是融资等方面的建议。不得不说,很多优秀的应用恰恰是缺乏资金的支持而功亏一篑。”

提到超休闲游戏,,Rafael认为超休闲游戏的兴起可谓是全球移动游戏行业的趋势之一。这个类型的游戏特点就是设计简单,机制明确,通过简短的游戏促使玩家爱不释手。过去的几年里,超休闲游戏工作室迅速崛起,这已经成为了行业不争的事实。Ubisoft在2016年收购了Ketchapp,今年Zynga以2.5亿美元收购Gram Games,Voodoo更是获得了高盛2亿美金的注资。对于建议移动开发者关注的海外潜力市场。此外,对于海外极具潜力的国家和地区,Rafael表示:“对于像《Cash,Inc.》的开发者Alegrium来说,亚太地区具有足够的吸引力,而印尼市场也为其展现了巨大的潜力。然而中国和日本市场是手游开发者公认的风水宝地,诸如越南、印度等其他亚太国家和地区的潜力也不容小觑。在印度,我们看到用户留存率和智能手机普及率的逐年攀升。除此之外,我们认为拉丁美洲,尤其是巴西的潜力正在凸显。得益于数据计划,这些国家的智能手机普及率正在攀升。”

当然,用户获取无疑对手游开发者至关重要。Rafael建议开发者通过获取一定数量的玩家来计算LTV,从而达到盈利的目的。自然流量和付费流量两种形式通常是用户获取最好的方式。对于自然流量,移动开发者可以通过在社交媒体上开展活动、推广和定期进行产品更新来实现。而最热情的粉丝将不遗余力的主导传播的步伐。同时,在网站和博客上进行内容的同步,优化应用商店的内容以便玩家搜索也非常重要。最后,媒体、有影响力的博主和玩家的点评将加速游戏成功的步伐。如果有足够的资金支持用户获取计划是最理想的,只要ROI是正向的,开发者就可以大胆地进行广告投放甚至是提高CPI来获取高LTV用户。

最后,Lion Studios大中华区商务拓展负责人陈柏安表示:“通过与SuperTapX和其他中国公司的合作,我们认为中国在移动应用领域的研发人才处于全球最前沿。对于我们来说,最大的挑战可能就是在奔涌而来的机遇前保持冷静。除此之外,中国开发者的工作效率、工作质量和能力都令人印象深刻。我们将以此为动力,通过提供更优质的服务继续与他们并肩作战,从而将其潜力发挥到极致。”

Lion Studios大中华区商务拓展负责人陈柏安补充道:“AppLovin一直致力于帮助应用开发者推广应用。我们支持创意,希望能够通过创造良性的行业竞争环境来推动应用开发者生态系统的平衡。因此Lion Studios部门的成立不仅能够帮助移动开发者发布其应用,还为其在移动设备上提供了整合资源进行推广,使他们能够更加精准的触及潜在的目标用户。最终,这将推动整个独立应用开发生态系统的长足发展。”

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